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«Volume, valeur, évènement, quelles priorités se donner ? »

«Trop de petites innovations pénalisent nos volumes. »

«Quand on voit le temps passé par nos équipes marketing et R&D pour une nième innovation ... »

«Sans innovation, la distribution risquerait de nous remettre en cause ... »

 
 
   
La pyramide du succès : comprendre comment prioriser "création d'évènement", "défense des volumes", "recherche de la valeur".

Sous la pression de la concurrence et de la distribution, nombre d'entreprises se sont lancées dans une politique de création d'évènements : vraies ou fausses innovations, promotions spectaculaires, initiatives merchandising.

Ces évènements sont-il stratégiques, c'est à dire créateurs de valeur pour le long terme ?

Sont-ils simplement court-terme, sans conséquence pour l'avenir ?

Ne monopolisent-ils pas trop des ressources de l'entreprise, mettant en danger les volumes des produits existants, souvent base de la profitabilité et de laperennité de l'entreprise ?

De la réponse à cette question répond en grande partie l'efficacité de vos stratégies et plans d'action.


1. PENSER VALEUR : Positionner la valeur en position n°1 n'étonnera personne, dans une période où peu de marchés alimentaires croissent en volume.

L'enjeu : ne pas créer une multitude de niches valorisées mais sans potentiel.

2. DEFENDRE LES VOLUMES : De cette défense des volumes dépend la profitabilité de nombre d'entreprises.

L'enjeu : dans un contexte général de capacités de production excédentaires, le risque est de chercher à défendre ces volumes par de coûteuses baisses de prix, source de baisse de valeur

3. CREER L'EVENEMENT : L'innovation, la capacité à communiquer sont des conditions certaines de la réussite.

L'enjeu : mettre ces capacités au service de la création de valeur pour l'entreprise, et pas seulement au service de la séduction des réseaux de distribution ou de réponse à la concurrence.

 

Notre philosophie : "Penser Valeur" à la fois quand on "Crée l'Evènement" et quand on cherche à "Défendre ses Volumes"

 

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