Equilibre du Succès - MBA @ DEVELOPPEMENT

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Créé et animé par Marc BARABAN - depuis 2001

Mis à jour le 3 janvier 2012

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Questions

«Comment penser catégorie sans risquer de travailler pour les autres ?»

«Comment concilier territoire de marque et raisons d'être catégorielles ? »

«Développer nos marques sans croissance catégorielle a peu d'intérêt. »

«Aucune de nos dernières innovations n'a rencontré le succès.»

L'équilibre du succès : le succès ne sera au rendez-vous que si vos stratégies et plans d'action visent à la fois la croissance de vos marques et de vos catégories.
La plupart des entreprises et de leurs équipes marketing sont omnibulées par leurs "parts de marché". Pourtant, gagner 1 pt de part de marché dans un marché qui chute n'est ni pérenne, ni profitable.	A l'inverse nombre d'entreprise réussissent à créer de nouveaux segments, sans se réveler capables d'y bâtir pour elles-mêmes des positions de leader, se faisant voler le leadership par des marques plus fortes.

1. CATEGORY BUILDER : Définir et trouver les moyens de développer sa catégorie est le meilleur de trouver la croissance pour sa propre entreprise, sans doute la croissance la plus profitable et la plus pérenne.

2. BRAND DEFENDER : Bien entendu, la croissance "catégorielle" générée ne restera "propriété" de l'entreprise l'ayant générée, seulement si elle aura su en parallèle construire une marque suffisamment forte.