Définir une catégorie de façon stratégique exige toujours de partir des besoins consommateurs et de savoir les mettre en perspective. C’est pourquoi nous débutons toute analyse catégorielle par l’écriture des Schémas de Besoins de chaque cible consommateur impliquée.

De ces Schémas de Besoins, nous déduisons les Raisons d’Être des marchés concernés, les Freins et les Moteurs affectant la consommation de ces produits. Cet exercice nous permet d’identifier plusieurs définitions de catégorie, toutes orientées consommateurs et croissance.

Parmi ces définitions de catégorie, notre méthodologie nous permet de choisir celle qui convient le mieux à votre entreprise en tenant compte de vos forces, de vos faiblesses, de votre culture, de votre histoire, de choix stratégiques précédents etc. ...

Débuter par la (re)définition de la catégorie dans laquelle vous souhaitez opérer. Vous ouvrirez ainsi le champ du possible. (Ex : Danone et Yoplait disposent des mêmes technologies et produisent les mêmes types de produits. Pourtant chacune de ces deux marques a défini de façon différente et spécifique la catégorie au sein de laquelle se positionner).