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Actualité - Références - Contacts - Revue de Presse |
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Nos priorités pour l'année 2012 : mixer missions stratégiques et opérationnelles en B2C et B2B. La variété de nos
missions enrichit notre capacité à répondre à vos problématiques.
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Green Business au Golf de Tours Ardrée, organisé par Delta S.I
9 février 2012 : Marc Baraban animera un déjeuner-conférence sur le thème : Steve Jobs, sa vie, son oeuvre
mais quelles leçons pour nous et nos entreprises ?
Renseignements sur le site : www.delta-si.fr
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Dernières Lettres d'Actualité :
Spécial Marché du Vin
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Edito de la Lettre d'Actualité n° 21 de Janvier 2012 :
2012, l'année de tous les dangers ? Pourtant ...
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La récession annoncée, l’actualité politique, l’endettement des états, toutes ces réalités ont un effet inattendu sur les dirigeants que nous rencontrons…
le plus grand nombre semble avoir décidé de passer à l ’offensive !
Après deux années le plus souvent passées à gérer, couper les investissements, limiter les projets, vous avez tous acquis la certitude que ces indispensables
décisions de gestion ne sont pas la solution … sans projets, pas de croissance, sans croissance pas de retour à la profitabilité, sans retour à la
profitabilité pas de pérennité.
Quels projets de croissance identifier ? Comment les mener rapidement et efficacement alors que vous ne disposez pas de managers « de réserve » ? Quelles
méthodologies mettre en place pour que vos équipes soient les acteurs des changements nécessaires … alors qu’elles sont déjà débordées par leurs tâches
quotidiennes ? Comment transformer de bons gestionnaires en innovateurs performants ? Comment redonner confiance et enthousiasme à des équipes traumatisées
par les échecs et les crises successives ?
Autant de questions essentielles qui nous donneront l’occasion de vous assister du diagnostic aux solutions adaptées à votre industrie et à votre entreprise.
Sans attendre, rencontrons-nous et bâtissons les plans de croissance 2012 - 2014 dont votre entreprise a besoin !
Marc BARABAN contact
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Télécharger la Lettre d'Actualité de Janvier 2012 cliquer pour télécharger
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Année 2011 : en complément de missions B2C, de plus en plus de missions en B2B, premières missions en milieu industriel
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- Second semestre 2011 : en plus des clients 100% MBA-Développement, premières missions en milieu industriel dans le cadre d'une collaboration
avec le cabinet Delta-SI
- Juin 2011 : Invité à Vinexpo en tant que blogueur associé, nombreuses rencontres de professionnels
- Premier semestre 2011, 5 nouveaux clients :
- problématique de marque suite à acquisition
- développement de produits et mise en place de stratégies et plans commerciaux pour "remplir" une usine aux surcapacités problématiques
- diagnostic des dispositifs marketing et commerciaux de cette entreprise connaissant son premier échec après 8 ans de croissance ininterrompue
- quelle politique de marque et de communication : ombrelle ou produit ?
- quelle organisation marketing pour cette entreprise en pleine croissance ?
- Se sont ajoutées à ces nouveaux clients, nos missions récurrentes ou de nouvelles missions au service de nos anciens et fidèles clients :
- quelle stratégie pour ce groupe leader d'un marché (pays européen) de commodity structurellement surcapacitaire et à la consommation en décroissance régulière ?
- quelles actions pour commercialiser à d'autres utilisateurs les services de ce laboratoire jusqu'ici réservé à l'usage interne de cette société ?
- comment accélérer la croissance de cette marque créée en 2010 ?
- accompagnement de ce dirigeant dans un projet de création d'une centrale d'achat commune avec des confrères basés sur d'autres territoires géographiques
- Repositionnement de cette marque leader sur un marché banalisé - de la stratégie à l'accompagnement de l'agence de publicité
- Assistance de cette société de services aux entreprises en vue de relancer sa croissance sur le marché français
- Poursuite de la présentation de nos études Diagnostic Filière B2B-B2C.
- Diagnostic Filière Panification « Des céréales aux consommateurs ».
--> 10 axes de croissance identifiés en cours de présentation aux professionnels de la filière
- Diagnostic Filière Vins « Offre ou demande, quel salut pour le marché du vin ? ».
--> animation du blog créé en 2010 pour échanger avec les professionnels du marché du du vin :
mbavin.wordpress.com
- Diagnostic Filière Piscines « Quelle stratégie pour vendre un bien d’équipement
désirable mais non indispensable ? »
--> identification de deux mécanismes de croissance en cours de finalisation avant présentation aux professionnels de la filière.
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Année 2010 : poursuite de nos missions d'assistance de Directions Générales, Commerciales, Marketing, Innovation
en France et à l'International, en B2C comme en B2B.
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Nouveau ! Blog :
mbavin.wordpress.com,
le blog de MBA DEVELOPPEMENT consacré au marché du vin.
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Nouveau ! Etudes Filières :
MBA DEVELOPPEMENT lance les études Diagnostic Filière.
- Juin 2010 : Diagnostic Filière Panification « Des céréales aux consommateurs ».
- Septembre 2010 : Diagnostic Filière Vins « Offre ou demande, quel salut pour le marché du vin ? ».
- Octobre 2010 : Diagnostic Filière Piscines « Quelle stratégie pour vendre un bien d’équipement
désirable mais pas indispensable ? »
- Novembre 2010 : Diagnostic Filière Chocolat
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Année 2009 : plusieurs missions B2B et B2C, de plus en plus d'interventions sur des problématiques internationales
pour des sociétés françaises
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En 2009, nous aurons mené 12 missions auprès de 8 clients.
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Missions conduites cette année :
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Aider cette fédération professionnelle à comprendre la chute de son marché, bâtir des plans d'action correcteurs
dans le respect du rôle de chaque composante de la fédération : industriels, équipementiers, réseaux de
distributeurs-installateurs, indépendants ... B2B - France.
- Faire passer cette coopérative exportatrice d'une "attente d'innovations" à la mise en place d'une politique
marketing et commerciale différente de celle qu'elle pratique avec succès sur le marché Français et adaptée aux
différences culturelles observées sur les marchés export visés : Allemagne, Royaume-Uni, Espagne, USA, Grand Export.
B2C - International.
- Réussir l'appropriation d'une nouvelle stratégie de croissance par les key managers internationaux de ce groupe issu de
deux sociétés récemment fusionnées. Dupliquer ce séminaire notamment en région North America.
B2B - International.
- Accompagner ce distributeur de marques prestigieuses à créer et lancer sa propre marque sur une plateforme
innovante complémentaire et non concurrente des marques déjà en portefeuille. B2C - France.
- Corriger le lancement en cours d'une solution packaging révolutionnaire sur ce marché français si traditionnel.
B2B - France.
- Convaincre cette marque leader de son marché et focalisée sur ses consommateurs les plus fidèles, de modifier
son discours et son offre pour recruter de nouveaux consommateurs sans perdre sa base de fidèles.
B2C - France.
- Assister cette filiale de 4 coopératives agricoles leader de leurs territoires à segmenter finement ses cibles
clients pour identifier des zones de croissance et adapter ses politiques marketing et commerciales.
B2B - France.
- Mettre en place au sein de ce groupe Français leader de son marché une politique et une organisation marketing
au service d'une stratégie d'entreprise reposant sur un équilibre fort entre "produits premiers prix", "marques
de distribution" et "produits à marque".
B2C - France et International.
- Faire passer cette société membre d'un groupe français puissant mais ne faisant pas partie du core business de
ce groupe, d'une vision opportuniste de l'export à la mise en place d'une stratégie différenciée et de plans
d'action commerciaux focalisés, dans un marché atomisé et fortement concurrentiel.
B2B - International.
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Avril 2008 : reprise de nos activités de conseil - publication de notre Lettre d'Actualité N°15 |
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Marc BARABAN, un consultant qui allie missions court terme, missions long terme et positions opérationnelles
en part-time, apportant ainsi à ses clients l'ouverture d'esprit et la large expérience propre à un consultant
au sens du concret et des résultats d'un opérationnel.
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